Quanto costa un'agenzia di recruiting vs una piattaforma di talent verificato

La matematica reale

Le agenzie italiane di recruiting tipicamente lavorano a contingency: applicano una fee del 15%-25% della RAL del candidato quando l'assunzione firma. L'intervallo è quello che si sente citare sul mercato. Le agenzie negoziano ogni mandato e non pubblicano tariffari, e nessuna associazione di categoria fissa una tariffa vincolante: non esiste una cifra centrale da citare — la forbice va letta come indicativa e la percentuale effettiva va chiesta prima di firmare.

Fai i conti su qualche assunzione che potresti effettivamente fare:

Una singola assunzione mid-level tramite agenzia costa tra €5.000 e €11.000. Una piattaforma self-serve di talent verificato come InTransparency è €89/mese, o €890/anno, con contatti illimitati. La prima fee evitata paga la piattaforma per diversi anni.

Da sola non è un confronto equo. Le agenzie fanno lavoro reale. Quindi vediamo cosa stai effettivamente pagando.

Cosa l'agenzia si guadagna

Non siamo anti-agenzia. Ci sono ragioni reali per cui le aziende le usano:

• Sourcing di profili rari. Quando ti serve una skill di nicchia a livello senior — un responsabile regulatory affairs con esperienza farma in oncologia, per esempio — un'agenzia con una pipeline dedicata può farti risparmiare mesi.
• Ricerche confidenziali. Sostituire un dirigente senza allertare il team attuale. L'agenzia gestisce il processo sotto il proprio nome.
• Volume hiring con scadenza. Mettere in piedi un nuovo team in un trimestre. La banda passante dei recruiter di un'agenzia è reale.
• Outreach a candidati passivi. Persone che non si stanno candidando ma che potrebbero muoversi per l'offerta giusta. Le agenzie hanno relazioni e tempo per lavorarle.

Per questi casi d'uso, la fee è spesso giustificata. Non stiamo cercando di competere su nessuno di essi.

Cosa una piattaforma self-serve sostituisce

La gran parte dell'hiring mid-market non è nessuna delle precedenti. È:

• Un ruolo junior o mid-level
• Il pool di candidati esiste ma è difficile da filtrare
• Non devi coprire la posizione in tre settimane
• Sai leggere un CV da solo
• Vorresti solo passare meno tempo sul primo 80% di CV non in linea

Qui InTransparency sostituisce l'agenzia. Il pool verificato è ricercabile per skill, l'AI fa matching su evidenze reali (non parole chiave) e i Decision Pack danno al tuo hiring manager un dossier di 2 pagine prima della prima call. Mantieni il controllo del processo e paghi un abbonamento flat, non una percentuale.

Il modello ibrido

Le aziende mid-market realiste non sostituiscono completamente le agenzie. Ridistribuiscono la spesa.

• Assunzioni early-career ad alto volume → InTransparency. (Dove le fee delle agenzie si sommano più velocemente e dove le evidenze della piattaforma sono migliori.)
• Assunzioni senior o profili rari → Agenzia. (Dove la pipeline dell'agenzia vale genuinamente la percentuale.)
• Ricerche confidenziali → Agenzia. (Nessuna piattaforma sostituisce qui.)

Quanto si risparmi dipende interamente dal mix. Nell'esempio pratico qui sotto, spostare quattro assunzioni su cinque fuori dal modello a contingency taglia la spesa di recruiting dell'anno di circa due terzi, e l'agenzia resta disponibile per l'assunzione che la richiede.

Esempio pratico: azienda di 15 persone che assume 5 persone in un anno

Assumi RAL medie mid-market di €38.000.

Modello tutto-agenzia: 5 assunzioni × €38.000 × 20% = €38.000 in fee di agenzia.

Modello ibrido: 4 assunzioni tramite InTransparency + 1 assunzione senior (€55.000) tramite agenzia al 22%.

• InTransparency: €890/anno
• Agenzia: €12.100
• Totale: €12.990. Risparmio: €25.010.

È l'aritmetica che conviene fare prima della prossima assunzione.

Cosa affermeremo, cosa no

Non affermeremo che InTransparency sostituisce le agenzie per ogni assunzione. Non lo fa, e non fingeremo.

Affermeremo — e la matematica è semplice — che per la gran parte dell'hiring mid-market early-career e mid-level, una piattaforma di talent verificato a fee flat produce un costo per assunzione molto migliore del modello a contingency delle agenzie.

Inizia gratis — 5 contatti verificati al mese con email aziendale, niente carta richiesta.