Quanto costa un'agenzia di recruiting vs una piattaforma di talent verificato
Le agenzie italiane di recruiting tipicamente applicano dal 15% al 25% della RAL del candidato. Per un'assunzione da €35.000 sono €5.250-€8.750. Cosa ottieni con €89/mese di piattaforma self-serve verificata — e dove le agenzie guadagnano ancora la loro fee.
La matematica reale
Le agenzie italiane di recruiting tipicamente lavorano a contingency: applicano una fee del 15%-25% della RAL del candidato quando l'assunzione firma. La cifra è standard di settore, confermata da Assolavoro e riflessa nei tariffari pubblicati delle principali agenzie.
Fai i conti su qualche assunzione che potresti effettivamente fare:
| RAL | Fee 15% | Fee 25% | |---|---|---| | €30.000 (developer junior) | €4.500 | €7.500 | | €35.000 (marketing mid-level) | €5.250 | €8.750 | | €45.000 (consulente senior) | €6.750 | €11.250 | | €60.000 (engineering manager) | €9.000 | €15.000 |
Una singola assunzione mid-level tramite agenzia costa tra €5.000 e €11.000. Una piattaforma self-serve di talent verificato come InTransparency è €89/mese, o €890/anno, con contatti illimitati. La prima fee evitata paga la piattaforma per diversi anni.
Da sola non è un confronto equo. Le agenzie fanno lavoro reale. Quindi vediamo cosa stai effettivamente pagando.
Cosa l'agenzia si guadagna
Non siamo anti-agenzia. Ci sono ragioni reali per cui le aziende le usano:
- Sourcing di profili rari. Quando ti serve una skill di nicchia a livello senior — un responsabile regulatory affairs con esperienza farma in oncologia, per esempio — un'agenzia con una pipeline dedicata può farti risparmiare mesi.
- Ricerche confidenziali. Sostituire un dirigente senza allertare il team attuale. L'agenzia gestisce il processo sotto il proprio nome.
- Volume hiring con scadenza. Mettere in piedi un nuovo team in un trimestre. La banda passante dei recruiter di un'agenzia è reale.
- Outreach a candidati passivi. Persone che non si stanno candidando ma che potrebbero muoversi per l'offerta giusta. Le agenzie hanno relazioni e tempo per lavorarle.
Per questi casi d'uso, la fee è spesso giustificata. Non stiamo cercando di competere su nessuno di essi.
Cosa una piattaforma self-serve sostituisce
La gran parte dell'hiring mid-market non è nessuna delle precedenti. È:
- Un ruolo junior o mid-level
- Il pool di candidati esiste ma è difficile da filtrare
- Non devi coprire la posizione in tre settimane
- Sai leggere un CV da solo
- Vorresti solo passare meno tempo sul primo 80% di CV non in linea
Qui InTransparency sostituisce l'agenzia. Il pool verificato è ricercabile per skill, l'AI fa matching su evidenze reali (non parole chiave) e i Decision Pack danno al tuo hiring manager un dossier di 2 pagine prima della prima call. Mantieni il controllo del processo e paghi un abbonamento flat, non una percentuale.
Il modello ibrido
Le aziende mid-market realiste non sostituiscono completamente le agenzie. Ridistribuiscono la spesa.
- Assunzioni early-career ad alto volume → InTransparency. (Dove le fee delle agenzie si sommano più velocemente e dove le evidenze della piattaforma sono migliori.)
- Assunzioni senior o profili rari → Agenzia. (Dove la pipeline dell'agenzia vale genuinamente la percentuale.)
- Ricerche confidenziali → Agenzia. (Nessuna piattaforma sostituisce qui.)
Le aziende che ci riescono tipicamente risparmiano il 60-80% della spesa annuale di recruiting senza perdere accesso alle agenzie per i casi che lo richiedono.
Esempio pratico: azienda di 15 persone che assume 5 persone in un anno
Assumi RAL medie mid-market di €38.000.
Modello tutto-agenzia: 5 assunzioni × €38.000 × 20% = €38.000 in fee di agenzia.
Modello ibrido: 4 assunzioni tramite InTransparency + 1 assunzione senior (€55.000) tramite agenzia al 22%.
- InTransparency: €890/anno
- Agenzia: €12.100
- Totale: €12.990. Risparmio: €25.010.
È la matematica che le aziende fanno una volta. Poi non tornano indietro.
Cosa affermeremo, cosa no
Non affermeremo che InTransparency sostituisce le agenzie per ogni assunzione. Non lo fa, e non fingeremo.
Affermeremo — e la matematica è semplice — che per la gran parte dell'hiring mid-market early-career e mid-level, una piattaforma di talent verificato a fee flat produce un costo per assunzione molto migliore del modello a contingency delle agenzie.
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